同志们：
今天，我们召集大家在这里，在总结上年度工作的基础上，对下一年度工作进行初步安排。在对**年的工作进行简单回顾，同时对**年的工作进行初步安排。下面，我代表支行党委讲几点意见：
一、*年工作简要回顾
转瞬之间，**年的历史被我们匆忙翻越。在**年里，全行干部职工在市行和县委、县政府的正确领导下，团结协作，开拓进取，圆满完成各项工作任务，推进了我行各项事业又好又快发展。全年来，我行实现拨备后利润（按原口径拨备）××亿元，计划完成率××%。支行人民币存款时点余额达××亿元，比年初增长××亿元，增幅××%。人民币贷款时点余额××亿元，比年初增长××亿元，增幅××%。按五级分类口径，后三类不良贷款余额××亿元，比年初下降××亿元，不良贷款占比为××%，比年初下降××个百分点。实现中间业务收入××亿元，增幅××%。国际结算业务累计完成××亿美元，实现国际业务中间收入××亿元。*年，全行工作主要体现在以下八个方面。
（一）优势竞争地位取得突破
全年来，我行认真按照省行工作会议精神，强化市场营销，加快经营转型，严格风险管理，实施战略管理，稳步推进区域内****银行建设,强化一体化营销和业务联动机制，客户结构、业务结构、收入结构不断优化，有效巩固并加强了我行的优势竞争地位。对公存贷款新增额、中间业务、战略转型指标等全部指标均大幅超额完成市行下达的年度目标，个别指标甚至实现了在计划目标基础上翻番增长。战略性业务的拓展成绩显著，全年来，全行共签约三方存管客户**万，完成总行计划 ％。机构户签约 个，完成计划的 ％。品牌地位牢固树立，成功地为XXX企业、XXX企业提供全程银行服务。
（二）科学运行机制有效完善
领导班子紧紧围绕市行下达的目标，积极实施“早起步、开好局”，各项预算“长计划、短安排”。围绕与管理能力相适应、与要素配置相适应、与市场竞争能力相适应“三个适应”，对分行本部原有扁平化管理模式进一步完善，形成了由层次分明、竞争格局多元化的组织架构。正确处理激励机制和资源配置之间的关系，通过合理的薪酬设计体现我们短期利润目标与长远战略规划之间的和谐统一；完善分行内部治理结构，注重协调和连接市行条线垂直管理与分行地区块状统筹管理的关系；重视资产结构、业务内容的和谐、风险与收益的和谐，把握好信贷业务、中间业务与个人金融业务之间的比例；义不容辞承担社会责任，着力提升服务质量，特别关注个人金融服务，实现社会责任和社会贡献的和谐发展。通过周会、月度工作会、季度见面会的方式及时进行业务分析，查找差距，抓好督促。使全行初步走上适应新时期经济社会发展要求的科学运转轨道。
（三）多元经营格局有效提升
加大省、市两级条线主管厅局的营销联动，创造高层交流平台，负债业务得到稳步增长；从产业链、供应链入手，切入关联客户、外围客户、上下游客户，跟踪资金流向，加强营销联动，营销成果有效扩大。指导各经营单位既从老客户挖增量，又积极从新客户争取新市场。按照总行劳动竞赛活动的安排认真组织实施积极实施“进位指标”及“占比指标”（即提高个金业务当地市场占比、提升中高客户资产占比），着眼于个金销售队伍、中高客户群体、网点转型三个平台，倡导交叉销售、丰富商户合作、重视产品推广、狠抓源头业务、鼓励公私联动、促进业务发展，有力促进全行各项经营业务争先进位目标的实现。全行X家营业点均取得了预期的市场效应；新增人民币储蓄存款（一加四统计口径）于去年同期相比，增长 ％；新增个金中间业务收入同比增长 ％；新增沃德客户同比增长 ％；新增双币信用卡同比增长 ％；新增个贷同比增长 ％。其中全年新增企业网银客户数在市行系统排名第X、网银交易量在总行系统排名第X、新增个人网银签约客户数在总行系统排名第X。个贷业务较年初净增XX亿元，完成总行下达计划XX％，较上年多增XXX元，累计本年新增在总行系统内排名第X名。对公贷款余额增幅达到XX%，对公人民币实质性贷款增幅XX%，贷款增量在交行系统排名第XX。
（四）优质服务效果有效凸显
（五）队伍整体实力不断提升
（六）风险防范能力更加稳健
（七）党风廉政建设保障有力
在充分肯定成绩的同时，也要清醒地看到存在的问题和不足：
二、**年工作安排
（一）**年工作要求
**年我行工作的总体要求是： XXX
一是强化开放意识，进一步解放思想，抢抓机遇，乘势而上。
二是强化竞争意识，进一步深化对比，三维比较，对标提升。
三是树立危机意识，进一步居安思危，大处着眼，小处着手。
四是树立亮剑精神，进一步增强斗志，临危不惧，凛然出招。
（二）**年工作要点
一是提升业务竞争能力
二是提升服务竞争能力
三是提升品牌竞争能力
四是强化经营管理能力
五是强化风险经营能力
六是强化资源配置能力
同志们，风正一帆悬，送我上青云。**年，将是我们大有可为的一年，也将是我行事业发展和每位干部职工事业取得稳健成长的一年，我坚信，在这一年里，我们一定能够更加团结、更加努力、更加实干、更加进取，使我行的各项事业发展再迈上新的台阶，谱写我们共同的事业新篇章。
谢谢大家！
