公司上半年生产经营工作计划

解决问题的建议措施及下半年工作重点

上半年公司生产经营情况不理想，一是在管理上对整合后的磨合期产生的困难估计不足，相应的配套政策、宣传沟通不及时，是值得我们领导吸取的教训；二是尽管有地震灾害和石油机械需求下降的影响，我们产品的技术含量、质量的稳定性、生产周期、生产资质等才是造成我们经营困难的根本原因。为此我们将系统地采取如下措施：

1．取得API等资质，为营销铺路。

今年内取得钻机、泥浆泵、管道阀门的API认证资质；取得节流压井管汇、采油气井口的压力元件制造许可资质；取得压力容器制造资质；取得实验室认可资质；整合三个生产区的ISO9001和API质量管理体系；取得HSE认证。

2．充分发挥经营为龙头的作用。

 在激烈竞争中争取销售订单是公司实现本年经营目标****问题。截止6月底，本公司已经签订的产品销售定单金额有19732 万元，下半年已订货合同正在签订过程中的订单预计是12969万元，共计32692万元，与全年61000万元的计划要求差距较大。我们将充分利用整合后的营销网络，继续加大对营销队伍的培训，让他们从单一产品的推销转变到公司所有产品的营销。

 公司产品的出口营销是我们下一步的工作重点，国际贸易部要改变坐商和贴牌销售的习惯，大胆地走出国门创出我们川石品牌。

3．用标准化的工序提高产品质量。

公司产品质量不稳定是制约我们发展的根本原因,我们正在开展用标准化的工序提高产品质量就是在人员、设备、材料、工艺、环境、检测等六个方面，通过6S管理等基础活动逐步提高产品质量。

4．通过流程再造进一步提高内部产能的综合利用和有效组织。

 公司从今年1月进行了全面整合，受产能和效率的影响，使产品的外协工作量加大，产品的变动成本上升，边际贡献降低，影响了产值和效益的同步提升，产能挖潜和效率提升目前是我们生产组织过程中主要开展的工作，由此来减少外协，提高产品的边际贡献水平。

5．进一步加强成本控制和管理。

 目前公司产品的市场竞争十分激烈，面临原材料价格上涨和销售价格打压的双重压力，利润空间十分有限，我们将努力在保证产品质量的基础上，降低生产成本，特别是要在原材料的节约上下功夫，以确保产品尽可能高的利润水平。

6．向营销人员强化“现金”为王的观念，改变考核模式。

销售结算滞后加重，货款回笼较差，严重影响公司资金运转。7月份我们对产成品发出结算周期出台了明确的规定，按照集团公司新的应收款项管理办法，我们正在着力清理应收款项，落实回款责任和期限，努力将应收帐款降低到最低，缓解资金周转上的矛盾。

8．加快科技进步和新产品研发力度。

一是建立与高等院校和各种科研机构的联系，广泛开展技术交流和技术外包，强化与西南石油大学的合作。目前西南石油大学机械工程博士后工作站已正在公司挂牌，此举将大大提升公司科研实力。二是在政策上、经济上支持和鼓励工程技术人员走出去到国内外、同行厂家、科研院校、用户现场开阔视野，刺激他们创新的欲望，促使他们思变、思新。三是围绕油气主业生产需要，积极进行多项全面提升产品核心竞争力的科技攻关工作如：金属密封钻头产业化推进工作；定向钻井用钻头的研制； CSF1600HL型高压钻井泵的研究； HH级PR2井口装置的研制； CSY400型压裂泵的研制；海洋井口和防喷器的研制；钻杆起升装置的研制； 17½ST517G、ST537G、ST437G型钻头研制。通过这些超前研究，实现生产、研发和技术储备的良性接替，培育出新的经济增长点。

5月23日，温家宝总理在北川中学慰问师生时曾说过：多难兴邦！企业又何尚不是如此。虽然上半年公司生产经营受到了重组磨合、汶川地震等诸多的影响，但是公司“为石油天然气勘探开发担当钻井先锋、井控卫士、钻采主力”的神圣使命没有变；“在中国石油机械制造行业中技术标准领先，人均产值靠前，员工待遇最好”的企业愿景没有变；“与供方互利，和同行竞合，助用户成功，可持续发展”的经营理念依然坚定；“始于用户所需，终于用户满意”的服务理念依然执着。面对逆境，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。在分公司党委和行政的领导下，在机关各部室的帮助下，我们装备制造公司广大员工已经激发了战胜困难的勇气、团结一致奋起工作的激情，我们有信心也有决心完成上级领导年初下达的生产经营目标，并且努力向更高突破。