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文章正文：
xxx是市支行信贷部营业部的一名信贷员，8月份在市邮政局参加工作，年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原路支行和支行做个人储蓄营业员工作，10月份做公司业务营业员，4月份开始进入xxx行信贷营业部学习信贷，7月正式放款。截至到目前，xxx累计发放贷款327笔，发放金额2666.5万元，目前贷款结余230笔，贷款结余金额1689万元，逾期率为0.03%。
(一)拓宽渠道，强化业务宣传
xxx认为要做好信贷工作，这就需要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能根据自身的情况去选择xxx们的产品，这样xxx们才能打开市场，xxx与辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其掌握贷款业务的基本知识，利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍客户。同时积极和当地政府联系，向当地政府领导汇报xxx行贷款对当地经济的支持，以及xxx行业务的发展情况，争取他们对xxx们工作的支持，通过他们联系有村干部参加的推介会，培训并宣传xxx行贷款产品，充分利用xxx行印制的宣传资料，在各个村委会门口张贴宣传彩页，在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣传讲解，回访老客户。在信贷工作中，xxx们不但需要对信贷工作充满热爱和激情，更多的是需要思考如何提高信贷业务的发展方式，xxx对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集到的客户信息结合xxx辖区的实际情况，按照行业规律划分资金需求时间，按照地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市场掌握资金需求规律、推进行业联动开发，根据行业资金需求旺季时间展开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。
（二）以信息摸排为契机、批量开发客户
为了全方面的掌握营业部所辖乡镇的市场情况，他们通过对各个乡镇进行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。xxx们利用网点支局长的人脉关系，积极联系当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等，获取当地商户、养殖户的信息，根据搜集到的信息进行数据整理归类、制定详细的市场情况分布图，建立小区域客户信息数据库。截至目前，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部根据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣传营销开发，根据行业资金需求旺季时间，可以实现行业联动发展，xxx们通过网上获取到10月份玉米价格上涨，根据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户成功放款21笔，金额168万元。
（三）紧抓信息员建设、提升服务能力
为了使信贷形成一种良性发展，他们积极建设信息员队伍，充分利用社会力量，迅速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对他们从一些村委书记、主任、优质老客户中发展了13名信息员，对信息员按照每成功推荐一名贷款户，按照放款量的千分之一进行奖励，xxx定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信赖和支持，他们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检查，充分调动其推荐客户的积极性，信息员队伍的建立为xxx开展各项工作提供了强有力的支持。截至目前，信息员已经为xxx成功介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。
在业务发展过程中，xxx深知贷款风险控制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，xxx平时注意积累行业知识，在调查之前xxx都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实地调查之前，xxx都会通过各种朋友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特别是当地的优质老客户，xxx对每一个客户都做到向老客户去了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和睦状况及经营方面信息。在调查过程时，xxx不会直奔主题，都是通过和客户聊天的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获取最真实的数据，通过以上多方面的了解，对客户做出最准确的判断。
“贷后检查”是防范逾期的最好措施，通过调查之余或路过客户所在经营地，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行了解，从细节方面对客户还款能力及意愿进行再次分析。xxx根据客户的情况制定不同的操作流程，对信誉较好的客户，是提前三天通知，对一些有过逾期记录的客户，做到提前一个星期通知，在言语，语气方面把握分寸，声明逾期对客户信誉的影响，让客户了解到诚信的重要性，沟通无果时，再通过联系担保人或者联保人对客户施加压力，尽自己****努力将逾期控制在最低范围内。
xxx每天早上的****件事就事查看逾期客户和到期提醒的客户，9点以后开始调查和宣传，在调查的过程中进行逾期催收，如果客户在还款日当天下午3点时客户没有归还贷款，对于那些可能会逾期的客户，必须前往客户家中，给客户施加足够的压力，让客户感觉到邮政储蓄银行的贷款是不能逾期的，一旦逾期，必须尽早的采取措施，绝对不能让客户逾期超过3天，客户就会感觉到邮政银行的钱是可以拖欠的，一旦客户有这样的想法后，该笔贷款就有可能长时间逾期。还有就是他们要学会培养客户按时还款的习惯和良好信用，xxx就有一个客户很有实力，但是客户经常到外地，无法联系，于是他们马上到客户的家中，原来客户改变了手机号，随即与客户取得联系，和客户说明了情况，让客户深知按时还款的重要性，客户对他们的及时提醒表示感谢，避免了贷款的逾期，同时培养了客户按时还款的习惯和良好信用。从那以后，该客户每次都是提前一天还款，并打电话告诉他们已经归还了当期贷款。他们应当充分利用好信息员队伍，特别是村委书记和主任，因为他们对本村各家各户的情况非常了解，他们知道你所要调查的客户为人怎么样，家庭关系如何等等，和他们保持良好的关系，这对xxx们的贷前调查和贷后检查都会有很大的帮助，这样又能提高xxx们的工作效率。平时在走访客户时，xxx们应当多和客户交心，主动关心客户的经营情况和家庭情况，节假日发祝福短信，xxx就一个100万的商务贷款客户，目前已经成为很好的朋友，大年三十该客户给xxx电话拜年，这样都可以让xxx们和客户拉近了距离，有效的控制了风险，截至目前xxx从未出现过一笔逾期5天以上的贷款。
我们相信在今后的工作中，xxx会一如既往，努力奋进，在邮储银行这个大舞台贡献自己的力量。
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