大商部****业务主管竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委、同志们：
你们好！
首先感谢公司领导给了我们这次公平竞争的机会和展示自我的平台！我叫×××，大学本科学历，经济师。今天我竞争的岗位是大商部****业务主管。
下面从三个方面向各位领导和同仁陈述我的竞聘报告
一、我的工作简历
今天 ，我之所以竞争****业务主管，是因为我有信心、有能力做好这个岗位所赋予的职责。
二、我的竞争优势
****我有较为丰富的保险从业经验和工作能力。二十余年的风风雨雨，二十余年的坎坎坷坷，使我在工作中成长壮大，也使我在工作中积累了丰富的经验，提高了工作能力。在省公司机关的十年工作经历使我积累了大量业务管理的经验，在业务一线从事具经营业务的十几年，并一直担任业务科长。又丰富了我的展业、承保、理赔、定损及内部管理工作的经验，大大提高了我的组织协调能力。使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。
第二有较高的业务素质和工作能力。参加过多次总公司及省公司的各种业务培训班，特别是近几年多次参加总公司组织的核电及航空险业务培训班,(***年 **月参加了总公司在大连举办的“×××财险核电站建安期保险培训班”，系统地学习了“核电站土建安装过程”、“核电站前期工程”、“建安工一切险介绍及核电站建安工险保单研讨”、“核电站海运险条款讲解”、“核电站风险及赔案”等课程，对核电站及核电保险有了系统的了解。***年**月参加了总公司能源及航空航天险部的“民航机队业务分公司研讨会”，会上讨论了“×××公司民航机队承保及理赔操作流程”，并对“如何对待与联航的合作关系”和“我们如何做好对航空公司的技术与服务”等问题进行了深入地探讨，学到了很多东西。***年全省大商业务会上，做了《做好对大客户的优质服务》的授课。)
第三具有较强的做客户的能力和较好的人脉资源。（具有一定的公关能力和良好的社会关系）在十几年从事保险经营业务中，积累了许多服务客户特别是大客户的攻关展业能力， 发展并巩固了许多黄金客户；***年以来在大商部我主要负责大客户档案管理和全省客户服务活动。起草并向全省下发了《关于建立我省大客户档案的实施意见》（***年），《十家大型客户专项服务活动实施方案》（***年），《关于开展大客户专项服务活动的指导意见》(***年)，《关于继续开展重点客户专项服务活动的要求》（***年）。特别是***、***年精心组织与策划并成功举办了全省***多家省级大客户专项服务活动，每项服务活动形式不同、主题各异，充分体现了“创新意、上水平”“为客户提供个性化服务”的宗旨，各项活动都取得良好的效果，极大地提升了公司的品牌效应，增强了客户的满意度。
多年的保险一线工作，使我对保险市场有了深刻的了解，既体验到创业守业的艰难，又品尝了收获的甘甜。按照“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，每一年的续保工作都如同做新业务一样，要根据当时的市场情况，根据客户的最新要求，适时地调整费率，增减险种，为保户提供最恰当的个性化服务，这样才能留住保户并建立长期的业务关系。发展是硬道理，因此我每年都要在巩固旧业务的同时不断拓展新业务，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。发展业务，效益为先，“发展效益险种，优化险种结构”是我做业务的宗旨。几年来我所作的业务其中财产险、货运险、责任险等险种的保费占我总保费的70%以上，机动车主要是企事业单位的车队业务，创造了良好的经济效益。
第四承办了许多大项目的展业、承保工作。例如山东松下、济南煤气公司、济南钢铁股份等赔付率很低、保费连年上百万的黄金客户，目前我还承担着山航飞机险业务的管理工作。特别是今年我主动协助责任意外险部与省文化厅开展全省娱乐场所公众责任险业务，并在9月份省文化厅召开的“全省文化市场管理工作会议”会之际对全省文化系统下发了《…..》，为我省开展公众责任险打下了良好的基础。承保的山东松下有限公司，从该公司开始组建我就先期介入、跟踪服务，成立至今已连续承保了七年，年保费从开始的几十万发展到****时130多万，险种从开始的一个险种发展到现在的五个险种，另外，我还承保了济南煤气公司、泉城大酒店、轻骑铃木、济南钢铁股份等大企业，为客户提供了不同形式的保险服务。
三、工作设想（思路）
此次公司全员竞聘上岗，有利于提高工作效益和工作技能，我愿意积极参与这次改革，参与竞争上岗。我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我如果有幸竞聘成功，我下一步的工作思路是在完成大商部的工作职责的前提下，重点做好以下三点工作：
1、努力加大大项目的展业公关力度和管控力度。对大型商业保险项目，大商部直接参与攻关展业，提供保险建议、参与招、投标、承保服务及后续管理，确保承保成功和效益实现。
